PENELITIAN KEWIRAUSAHAAN DI WISATA BELANJA DEWATA

KREATIF DAN INOVATIF UNTUK MENARIK MINAT BELI KONSUMEN DI WISATA BELANJA DEWATA

Disusun oleh :

Via Agustina                                ( 162014013 )

Eva Saliyana                                 ( 162014015 )

A.Rendra Dimasniar Kusuma       ( 162014019 )

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

PENDIDIKAN EKONOMI

BAB 1

PENDAHULUAN

A.    Latar Belakang

Di zaman dalam keadaan perekonomian yang sudah semakin sulit ini banyak sekali persaingan usaha di berbagai bidang perekonomian didalam kehidupan masyarakat, termasuk didalamnya adalah persaingan dalam dunia usaha. Banyak wirausahawan yang saling berlomba untuk mendapatkan konsumen di pasar, sehingga hal ini memicu para wirausahawan untuk berusaha terus maju dalam memperbaiki usahanya.

Supaya usahanya dapat tumbuh dan berkembang dengan baik dalam mengikuti perkembangan zaman, maka wirausaha tersebut harus dapat mengantisipasi perkembangan ekonomi yang semakin kompetitif dengan melakukan strategi yang tepat agar tidak tersisih dalam persaingan. Selain itu wirausaha juga harus dapat mengantisipasi kecenderungan ekonomi di masa mendatang dan harus dapat bersaing dengan wirausaha lain yang bergerak di bidang yang sama. Hal itu dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup dan kemajuan usahanya.

Dalam bersaing di masa sekarang dan akan datang banyak sekali usaha-usaha di bidang pakaian dan makanan. Karena makanan yang asli buatan daerah ataupun yang tidak ada di daerah lain akan menjadi ciri khas tersendiri dan pakaian asli dari daerah akan mempengaruhi para pengunjung untuk membeli. Oleh sebab itu kreatifitaslah yang akan menunjukan atau sebagai pegangan yang membedakan barang yang dimiliki dengan yang lain. Ciri khas yang di tampilkan akan membuat para konsumen tertarik akan barang itu dan keinginan membeli yang semakin banyak.

Judul makalah ini sengaja di pilih karena menarik perhatian penulis untuk lebih mengenal apa yang dimaksud dengan kreatif dan inovatif untuk menarik minat beli konsumen di wisata belanja dewata. Dan perlu mendapat dukungan dari semua pihak yang peduli terhadap perkembangan usaha-usaha kecil (UKM) yang ada di daerah-daerah di Indonesia.

B.     Rumusan Masalah

1)      Apa saja yang harus dimiliki oleh para wirausahawan ?

2)      Bagaimana cara wirausahawan untuk selalu mendapatkan konsumen ?

3)      Mengapa harus menjadi wirausahawan ?

C.    Tujuan Penelitian

1)      Sebagai syarat untuk memenuhi tugas mata kuliah kewirausahaan

2)      Mengetahui cara yang dilakukan untuk bersaing dengan UKM lain

3)      Mendapatkan tips untuk menjadi wirausahaan yang terus berkembang

4)      Menjadi wirausahawan yang unggul

BAB 2

KAJIAN TEORI

A.    Kreatif dan Inovatif

Di dalam dunia usaha sangatlah penting menemukan kreatif dan inovatif yang kita miliki supaya usaha yang kita jalankan tetap maju dan terus berkembang. Kreativitas adalah kemampuan untuk mengembangkan ide-ide baru dan cara-cara baru dalam pemecahan masalah dan menemukan peluang (thinking new thing). Sedangkan inovasi adalah kemampuan untuk menerapkan kreativitas dalam rangka pemecahan masalah dan menemukan peluang (doing new thing).

1.      Wirausaha yang inovatif adalah orang yang memiliki ciri-ciri :

a.       Tidak pernah puas dengan cara-cara yang dilakukan saat ini, meskipun cara tersebut cukup baik

b.      Selalu menuangkan imajinasi dalaam pekerjaannya

c.       Selalu ingin tampil berbeda atau selalu memanfaatkan perbedaan Kewirausahaan adalah berfikir dan bertindak sesuatu yang baru atau berpikir sesuatu yang lama dengan cara-cara baru.

2.      Menurut Everett E. Hagen ciri-ciri innovational personality sebagai berikut :

a.       terbuka terhadap pengalaman

b.      memiliki kemampuan untuk bekerja dengan penuh imajinasi

c.       memiliki keyakinan atas penilaian dirinya dan teguh pendirian

d.      selalu memiliki kepuasan dalam menghadapi dan memecahkan persoalan

e.       Has a duty or responsibility to achieve, memiliki tugas dan rasa tanggung jawab untuk berprestasi

f.       memiliki kecerdasan dan energik

3.      Sedangkan menurut Alma (2003), jalan menuju wirausaha sukses adalah :

a.       mau kerja keras

b.      bekerjasama

c.       penampilan yang baik

d.      yakin

e.       pandai membuat keputusan

f.       mau menambah ilmu pengetahuan

g.      ambisi untuk maju

h.      pandai berkomunikasi

4.      Proses kreatif dan inovatif (Suryana: 2003) hanya dilakukan oleh orangorang yang memiliki jiwa dan sikap kewirausahaan yaitu :

a.       Percaya diri (yakin, optimis dan penuh komitmen)

b.      Berinisiatif (energik dan percaya diri)

c.       Memiliki motif berprestasi (berorientasi hasil dan berwawasan ke depan)

d.      Memiliki jiwa kepemimpinan (berani tampil berbeda dan berani mengambil resiko dengan penuh perhitungan) dan Suka tantangan.

B.     Menarik minat beli konsumen

1.      Asas-asas Penjualan

Didalam  ilmu penjual terdapat tiga pengetahuan dasar mengenai asas-asas penjualan yaitu sebagai berikut :

a.       Pengetahuan akan diri sendiri

Seorang penjual sebelum mengenal pembeli atau pelanggan terdahulu harus mengenal dirinya sendiri. Usaha ini dapat dilakukan dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang harus dijawab dengan jujur. Hal-hal tersebut sangat penting karena tugas penjual selalu berhubungan dengan orang-orang yang bermacam-macam sifat, karakter, dan tabiatnya.

b.      Pengetahuan tentang barang yang akan dijual

Salah satu dasar ilmu menjual adalah ilmu mengenal barang. Penjual yang professional harus mengetahui secara mendalam karakter masing-masing barang yang akan dijualnya.

c.       Pengetahuan tentang calon pembeli atau pelanggan

Hal terakhir yang paling penting bagi seorang penjual adalah harus mengetahui siapa calon pembeli atau pelanggan tersebut. Dari golongan apa, bagaimana sifatnya, tabiatnya, dan karakternya.

Sebagai penjual harus dapat mengenal segala hal yang berkaitan dengan ribuan orang yang berbeda-beda kemauannya. Oleh karena itu, seorang penjual harus dapat mengenal segala hal yang bersangkutan dengan para pembeli atau pelanggan.

2.      Pilih Pasar Sasaran Khusus

Ada 3 jenis pasar sasaran khusus yaitu sebagai berikut:

a.       Pasar Individual adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah.

b.      Pasar Khusus adalah Pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya. Jenis pasar khusus sangat cocok untuk perusahaan kecil.

c.       Pasar Tersegmentasi adalah pasar yang menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu, misalnya untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi, pelanggan kelas berpendapatan sedang, pelanggan kelas berpendapatan rendah. konsumen dikelompokkan berdasarkan geografis ( desa dan kota ), demografis ( Jenis Kelami, usia, pendapatan, dan tingkat pendidikan ), kelas social ( tingkat social dan gaya hidup ), serta faktor perilaku.

3.      Cara memperoleh perhatian pembeli

Penjual dapat menarik perhatian melalui sikap, tindak tanduk, bahasa, cara berbicara, dan cara berpakaian, kemudian berusaha menimbulkan kesan pertama yang menyenangkan agar tercipta cinta pada pandangan pertama ( love at first sight ).

a.       Cara mengadakan kontak : datang sendiri memperkenalan diri, dengan perantara orang lain, surat, telepon, melalui oganisasi atau perkumpulan, melalu pameran.

b.      Cara menghadapi pembeli : buatlah suasana persahabatan yang intim, besarkan hatinya supaya merasa penting, tanamkan rasa percaya diri agar memiliki inspirasi / ilham / pikiran serta berikan jalan untuk mempermudah menentukan keputusan.

c.       Cara mengadakan pendekatan kepada pembeli : member salam, pendekatan dagang, menunggu sejenak, dan menaruh perhatian.

4.      Teknik menghadapi saingan

Pesaing adalah orang, perusahaan, atau badan usaha yang melaksanakan kegiatan usaha sejenis. Berikut adalah cara-cara yang dapat dilakukan :

a.       Promosi

b.      Barang bermutu

c.       Pelayanan prima

d.      Mengembangkan komunikasi

e.       Menggunakan politik penetapan harga

f.       Menganalisis gerakan perusahaan pesaing

g.      Memperbaiki dan menetapkan saluran distribusi yang tepat

h.      Penggunaan merk dagang yang menarik

BAB 3

METODE PENELITIAN

A.    Metode Diskriptif

Metode deskriptif adalah pencarian fakta dengan interpretasi yang tepat. Penelitian deskriptif mempelajari masalah-masalah dalam masyarakat, serta tata cara yang berlaku dalam masyarakat serta situasi-situasi tertentu, termasuk tentang hubungan kegiatan, sikap, pandangan, serta proses-proses yang sedang berlangsung dan pengaruh dari suatu fenomena. Penelitian deskriptif adalah metode penelitian yang berusaha
menggambarkan objek atau subjek yang diteliti sesuai dengan apa adanya.

B.     Metode Pengumpulan Data

1)      Observasi

Obrservasi merupakan salah satu teknik pengumpulan data yang tidak hanya mengukur sikap dari responden (wawancara dan angket) namun juga dapat digunakan untuk merekam berbagai fenomena yang terjadi (situasi, kondisi). Teknik ini digunakan bila penelitian ditujukan untuk mempelajari perilaku manusia, proses kerja, gejala-gejala alam dan dilakukan pada responden yang tidak terlalu besar.

2)      Wawancara

Wawancara merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan melalui tatap muka dan tanya jawab langsung antara pengumpul data maupun peneliti terhadap nara sumber atau sumber data.

BAB 4

PEMBAHASAN

A.    Sejarah Berdirinya Dewata

AGUNG DARMAYUDA, lahir di Manado 10 juni 1966, dari orang tua yang berasal dari Gianyar. Bapaknya tentara, ibundanya meninggal di usia AGUNG YUDA umur 5 tahun. Agung yuda panggilannya mempunyai saudara 3 orang. Dan 1 saudara tiri,dari hasil perkawinan bapaknya yang kedua. Kehidupan yang dialaminya banyak rintangan dan cobaan Agung Yuda lalui dalam hidupnya. Hidup terlunta lunta hingga akhirnya Agung Yuda menemukan pilihan hatinya, yaitu istri yg bernama Kadek Imawati. Dalam pertemuan pertamanya mereka berdua sepakat memperbaiki hidup untuk mencapai kesuksesan di masa depan. Walaupun kehidupan awal Agung Yuda kurang mampu, tapi semangat utk bekerja tetap ia tanamkan agar kelak dapat hidup berumah tangga untuk membiayai kehidupan sendiri tanpa harus dibantu orang tua. Dan akhirnya sekian tahun berjalan dari pertemuan mereka menjadi seperti ini hasilnya. Adapun data usaha yang dimiliki di antaranya :

DATA PERUSAHAAN

Nama         : PT. ANGGA CAHAYA DEWATA

1)      ANGGA COLLECTION bergerak dibidang konveksi

2)      DEWATA GYM  bergerak di bidang olah raga

3)      DEWATA KAOS menjual bahan kaos

4)      DWIX BORDIR & SABLON CENTRE bergerak di bidang Bordir & Sablon

5)      DEWATA OLEH-OLEH KHAS BALI menjual souvenir oleh-oleh bali

6)      PENGINAPAN PONDOK WISATA DEWATA BALI

Alamat       : JLN BY PASS NGURAH RAI NO. 53 TOHPATI – SANUR – DENPASAR – BALI

Telp             : 0361 467935

Fax               : 0361 467936

e-Mail          : sales@dewatabali.co.id

DEWATA hadir menjual souvenir dengan memberikan kenyamanan bagi pengunjung untuk membeli oleh-oleh dengan memprioritaskan kwalitas yg bagus tapi harga murah, tidak murah-murahan. Buktikan hasil kerajinan dewata karena kami dewata memproduksi baju kaos sendiri, dari menjual kain, menjahit, menyablon, dan membordir sendiri. dan berharap selalu menyenangkan konsumen dengan menjual harga murah pasti berkualitas. Tempat kami mewah tapi harga kami pasti murah dan terjangkau untuk semua kalangan, karena kami ingin pengunjung dapat membeli barang oleh-oleh dengan uang secukupnya serta mendapatkan barang yang lebih banyak. Buktikan bahwa kami lebih berkualitas dari pada yang lain.

Usaha ini kami dirikan berkat dukungan teman dan karna ingin menjaga karyawan yang sudah kehilangan order atau pesanan, mengingat suasana konveksi yang kami dirikan pesanannya turun drastis. Dengan tekat dan saran karyawan untuk mempertahankan usaha dan lapangan pekerjaannya maka karyawan memberikan ide dan dukungan untuk membuat usaha di bidang baju souvenir. Tanpa kita sadari ternyata ide karyawan juga membantu jalan, akhirnya 2(dua) bulan berikutnya Tuhan Memberikan tempat yang cukup besar dan megah untuk membuat usaha souvenir khas bali. Dengan nama WISATA BELANJA DEWATA OLEH OLEH KHAS BALI dengan menampung karyawan kurang lebih 65 orang (di segala bidang). Jadi jumlah karyawan semua dari 6 perusahaan total kurang lebih 175 karyawan. Semua perjuangan kerja kami  selalu berdoa kepada yang di atas (TUHAN YANG MAHA ESA). meminta petunjuk yang benar, slalu berbuat jujur dan menghormati orang lain, sehingga kami slalu di percaya orang. itulah kekayaan kami dan tentunya kerja keras memaksimalkan tanggung jawab yang dihadapi. dan apa yang kami dapatkan pengalaman dan ilmu dalam hidup itu selalu kami tuangkan dan kami bagikan kepada teman  &  saudara di sekeliling kami, agar kelak mereka pun sukses dan berhasil.

B.     Yang harus dimiliki oleh para wirausahawan

Yang harus dimiliki oleh wirausaha menurut dewata ;

1)      Hilangkan sifat rasa ragu

2)      Perbanyak amal dan persaudaraan

3)      Selalu semangat dan berusaha

4)      Bertindak cermat,cepat,dan teliti (kreatif dan inovatif)

5)      Jangan taut untuk melangkah,memulai usaha baru

C.     PERAN WIRAUSAHAAN DALAM PEREKONOMIAN NASIONAL

Seorang wirausaha berperan baik secara internal maupun eksternal. Secara internal seorang wirausaha berperan dalam mengurangi tingkat kebergantungan terhadap orang lain, meningkatkan kepercayaan diri, serta meningkatkan daya beli pelakunya. Secara eksternal, seorang wirausaha berperan dalam menyediakan lapangan kerja bagi para pencari kerja. Dengan terserapnya tenaga kerja oleh kesempatan kerja yang disediakan oleh seorang wirausaha, tingkat pengangguran secara nasional menjadi berkurang.Menurunnya tingkat pengangguran berdampak terhadap naiknya pendapatan perkapita dan daya beli masyarakat, serta tumbuhnya perekonomian secara nasional. Selain itu, berdampak pula terhadap menurunnya tingkat kriminalitas yang biasanya ditimbulkan oleh karena tingginya pengangguran.

Seorang wirausaha memiliki peran sangat besar dalam melakukan wirausaha. Peran wirausaha dalam perekonomian suatu negara adalah:

1)      Menciptakan lapangan kerja

2)      Mengurangi pengangguran

3)      Meningkatkan pendapatan masyarakat

4)      Mengombinasikan faktor–faktor produksi (alam, tenaga kerja, modal dan keahlian)

5)      Meningkatkan produktivitas nasiona 

BAB 6

KESIMPULAN

              Seorang wirausahawan harus kreatif dan inovatif supaya daya tarik usahanya selalu berkembang dan tidak kalah dengan pesaing-pesaingnya. Untuk menjadi wirausahawan yang kreatif dan inovatif harus mempunyai Percaya diri (yakin, optimis dan penuh komitmen) Berinisiatif (energik dan percaya diri) Memiliki motif berprestasi (berorientasi hasil dan berwawasan ke depan) Memiliki jiwa kepemimpinan (berani tampil berbeda dan berani mengambil resiko dengan penuh perhitungan) dan Suka tantangan. Dengan kreatif dan inovatif tersebut wirausahawan dihadapkan dengan pasar dan pembeli supaya berjalan dengan baik maka wirausahawan dapat menarik perhatian melalui sikap, tindak tanduk, bahasa, cara berbicara, dan cara berpakaian, kemudian berusaha menimbulkan kesan pertama yang menyenangkan agar tercipta cinta pada pandangan pertama ( love at first sight ).

BAB 7

DAFTAR PUSTAKA

http://karya-tulis-ilmiah-makalah.blogspot.co.id/2012/11/contoh-makalah-kewirausahaan_19.html

http://www.cangcut.net/2013/03/jenis-jenis-metode-penelitian.html

Anggota IKAPI. 2013. Kewirausahaan SMK/MAK. Klaten : CV. Viva Pakarindo

Rusdiana, H. A. 2014. Kewirausahaan Teori dan Praktek. Bandung : Pustaka Setia.